私がテレビショッピングに携わったのは、1990年頃（30歳）だったと記憶しています。
放送作家としてそれなりに儲かっていた、良き時代でもありました。

　知人から「TVショッピングの台本を書かないか？」と依頼され、
当時イキガッテいた私は、あの手の、わざとらしさの固まりでもあった、
「テレビショッピングスタイル」に食傷気味で、放送番組にくらべ、
正直、物販番組を下に見ていました。

知人に「視聴率を上げて見ている人を増やせば売上があがるよ！」と軽口をたたき、
高額なギャラと引き換えに、初のテレビショッピング番組の台本を一から書かせて頂きました。

結果は見事、視聴率4週平均の2倍です。
しかし！売上はいつもの3分の1・・・そんなはずはない！

商品の人気が無いからだと強がる私に、屈辱的なデイレクターによる、
番組の編集し直しが行われ、「いつもながらのTVショッピング」もどきにされ、
再放送、売上は以前の2倍以上に、但し、視聴率は半分に戻りました。

テレビは「見てもらう番組」と「買ってもらう番組」が全く異なるのです。

しかも、視聴率では分からない、どんな方が見ているのかという視聴質なるものが明確に
存在します。

テレビショッピングは誰の目からみても、一目でそれだと分かる「心地良きマンネリズム」が必要です。
その上で商品の魅力で惹きつける演出がプラスされるのです。

　以来、その面白みに憑りつかれ、30年以上が過ぎました。
いまだ謎の解決まで至りませんが、一つの事がわかり、現在まで続けていることがあります。

それが「言霊（ことだま）」収録です。

タレントの皆さんが本音で興味を持ち、本音で聞きたいことを聞き、
それが業者さんにとって失礼な質問でも、視聴者の代表として投げかける。
その上で本当に納得した時に生まれる「言霊」を大事にする。

かつて梅宮辰夫さんと長らくご一緒させて頂いた際、
「俺らの顔と信用でモノを売っているんだ。変なものを持ってくるな！」といつも言われておりました。
梅宮さんは台本には無い質問を自由にぶつけてきます。
業者さんとの真剣勝負になることが多数ありました。
まさに「言霊」収録です。

以来、当番組の収録スタイルとして一貫させていただき。
私自身いまだに台本に手を入れさせて頂いております。

　番組で見て「即座にものを買っていただく」、これほど難しいことはありません。
そのための、重要なファクターに「言霊」があることは間違いありません。

今後はこうした「言霊動画」を、
TVだけでなく、ネット、モバイル、店頭まで展開し、
「本当に良いもの」「価値があるもの」を流通させる新たなシステムを構築したいと思っています。
それが「高付加価値流通網の実現」です。

　これからも「TVで終わらないTVショップ」の普及に真剣に取り組んでおります。

佐々木敏郎